Juraj Hrbatý: Môj príbeh, ako som založil Finax.

Prečo som sa rozhodol založiť Finax? Príbeh o tom, prečo zisk Finaxu nie je pre mňa cieľom číslo jedna. Príbeh o tom, ako sa nám podarilo zarobiť klientom už viac ako 23 miliónov eur.

Juraj Hrbatý | Ako to robíme? | 22. september 2021

Som finančník telom aj dušou. Matematika bola vždy mojím najobľúbenejším predmetom. V časoch, keď môj brat Dominik začal tenisom zarábať prvé väčšie peniaze a investoval ich na burze, som zistil, že mojou životnou záľubou budú financie.

Vyštudoval som finančný manažment a po ukončení kariéry tenisového rozhodcu som sa zamestnal v licencovanej brokerskej firme. Práca ma bavila. Chcel som sa o svete financií dozvedieť čo najviac, tak som aj naďalej študoval a získal medzinárodne uznávaný titul certifikovaného finančného analytika (CFA).

Tak, ako doktori snívajú o tom, že budú zachraňovať životy, ja som veril, že budem pomáhať ľuďom zarábať peniaze na burzách.

Stret s realitou ma však z tejto predstavy rýchlo vyliečil. Po rokoch v biznise som pochopil, že finančný sektor je založený na poplatkoch a záujmy majiteľov finančných firiem sú v protiklade so záujmami klientov, ktorým poplatky výnos znižujú.

Rodina a kamaráti sa ma pýtali: „Ďuri, do čoho sa oplatí investovať? Máte nejaký dobrý produkt?“ Ja som ale predával produkty, ktoré boli dobré hlavne pre našu firmu.

Dodnes mi utkvela v mysli veta, ktorú mi raz povedal môj bývalý šéf, keď som navrhoval vo firme nejaké proklientske zlepšenia: „Ďuri, vidíš nad tými dverami červený kríž? Nie! Tak rob, čo ti kážem, my nie sme charita!“

Dokonca aj volatilita (prudké pohyby na burze) je veľmi vítaný jav, pretože spôsobuje, že drobní investori viac nakupujú a predávajú. Včas nakúpiť, včas predať a opäť šikovne nakúpiť a zase rýchlo predať. Časté obchodovanie znamená viac poplatkov pre obchodníka.

Najdôležitejší bol vždy zisk firmy. Vnútorne som stále bojoval so svojim presvedčením, ale nastavený systém ma postupne aj vďaka peknému zárobku zomlel. To koniec koncov dokazujú aj ukazovatele Štatistického úradu SR, ktorý hovorí, že finančné a poisťovacie služby majú najvyššiu priemernú mzdu v odvetví na Slovensku.

Rakovina všetko zmenila

Po 10 rokoch v biznise prišla udalosť, ktorá zmenila môj pohľad na život. Dostal som rakovinu. Veci sa zbehli veľmi rýchlo. Diagnostika, operácia, chemoterapia.

Na oddelení dennej chemoterapie v onkologickom ústave som patril k najmladším pacientom. Napriek tomu, že moje vyhliadky na úplné vyliečenie boli vysoké, pozerať sa denne do očí trpiacich ľudí ma úplne zasiahlo. Tu som si uvedomil krehkosť ľudského života a malú hranicu medzi bytím a nebytím. V tom roku mi zomreli na rakovinu aj dvaja kamaráti, čo ma vnútorne zasiahlo ešte viac.

Vtedy som si povedal, že svoju prácu musím zmeniť. Túžil som, aby som sa po ďalších 10 rokoch mohol obzrieť za seba a byť hrdý na vykonanú prácu. Aby aj moje deti boli hrdé na svojho tatinka a na jeho výsledky.

Rozhodol som sa, že všetky svoje skúsenosti a úspory vložím do projektu, kde prospech klienta bude na prvom mieste. Kde budeme klientom spravovať ich úspory férovo a transparentne. A kde klientom budeme chcieť odovzdať všetky vedomosti o osobných financiách, aby sa mali finančne tak dobre, ako sa len dá.

Postavil som sa pred najťažšiu úlohu v živote

Vybudovať ekonomicky fungujúceho obchodníka s cennými papiermi na zelenej lúke bez toho, aby ste si z predchádzajúcich biznisov zobrali nejakých klientov je už samo o sebe veľmi ťažká úloha.

Predávať investície úplne online však bolo ešte v roku 2017 na Slovensku čisté sci-fi. Investície totiž nefungujú ako iné tovary bežnej spotreby. Ako rád zvyknem hovoriť, ľudia sa začiatkom decembra spamätajú a ráno sa zobúdzajú s tým, že je najvyšší čas kupovať vianočné darčeky.

Nezobúdzajú sa však s tým, že si potrebujú začať sporiť na dôchodok, či s potrebou vytvorenia si finančnej rezervy. Všetci okolo mňa mi vraveli, že Slovensko nie je USA a nie je pripravené dôverovať a investovať online.

V tejto kancelárii na začiatku bratislavskej Vrakune sa začal písať príbeh Finaxu. 

Aby toho nebolo málo, pri lacnej online službe, ktorá dovtedy nemala na Slovensku obdobu, a zamýšľanom poplatku 1% za správu portfólia mi kalkulácia ukázala, že budem musieť získať pod správu viac ako 100 miliónov eur v pomerne krátkej dobe.

V tom čase táto hodnota znamenala, že sa budem musieť stať jedným z najväčších obchodníkov s cennými papiermi na Slovensku.

Keď som svoj obchodný plán predstavoval v Národnej banke Slovenska, viacerí len krútili hlavou. Dosiahnuť bod zlomu, kedy sa príjmy vyrovnajú nákladom, som plánoval až v štvrtom roku.

Mal som svoju predstavu, svoj plán, veril som svojim skúsenostiam a ľuďom, ktorými som sa obklopil. Rozhodol som sa, že urobím všetko, čo je v mojich silách, aby som Finax doviedol do úspešného cieľa.

Súčasné sídlo Finaxu pred sťahovaním v októbri 2017 a vo februári 2020.

Ďuri, urob to tak, ako by si to spravil pre seba

Svojho času mi jeden z mojich najlepších kamarátov povedal, že vždy keď si objednáva nejakú službu, povie dodávateľovi jednu krásnu vetu: „Prosím, urobte mi to tak, ako keby ste to robili pre seba.“ Tejto filozofie som sa držal aj pri budovaní Finaxu.

Okrem nehnuteľnosti, v ktorej bývame, vlastníme s manželkou už len finančný majetok. 97% nášho finančného majetku tvoria investície vo Finaxe s plným poplatkom a len zhruba 3% tvorí malá hotovosť v banke.

Môj majetok je tak zainvestovaný úplne rovnako ako majetok všetkých klientov vo Finaxe. Nikto z nás vo Finaxe nepozná lepší a výhodnejší spôsob investovania ako ten, ktorý ponúkame našim klientom a sme o ňom presvedčení. Aj mojej duši sa uľavilo, že konečne môžem s čistým svedomím odporučiť svojej rodine a kamarátom produkt, v ktorom si môžu zhodnocovať úspory.

Prečo je strata Finaxu výhodná pre klientov

Zvyšok príbehu Finaxu už v podstate mnohí z vás poznajú. Sme najúspešnejší slovenský investičný startup v histórii. Aktuálne spravujeme viac ako 200 miliónov eur pre viac ako 25 tisíc spokojných klientov.

Po viac ako troch rokoch fungovania na trhu môžeme povedať, že odborníci vyhodnotili naše portfólia ako najlepšie investičné portfólia na Slovensku , ktoré vo svojej rizikovej triede pravidelne porážajú významné podielové fondy,  prípadne investičné riešenia iných obchodníkov s cennými papiermi.

Zakladatelia Finaxu s ocenením CESAwards Best FinTech Startup 2019.

Na konkurenciu sme boli vždy tvrdí a napísali sme na ich adresu nepríjemné, ale férové články, ktorých korektnosť po výzvach konkurencie mimo iného preverovala aj Národná banka Slovenska. V minulom roku sme získali v porovnaní s podielovými fondmi na Slovensku takmer 10% trhový podiel v čistých vkladoch klientov.

Od zrodu Finaxu som vedel, že budem biznis robiť inak, že prinesiem čerstvý vietor a že budem poukazovať na krivdy finančného sveta. Ako inak svetu dokážete, že budovanie majetku je efektívne a pre ľudí prospešné, ako porovnaním dostupných riešení.

Konkurencii šliapeme na krk a nie je preto prekvapením, že sa snaží nájsť naše slabé stránky. Po zverejnení hospodárskych výsledkov za rok 2020 sme z viacerých kanálov dostali informáciu, že práve finančná strata Finaxu je vec, ktorej by sa klienti mali obávať. Opak je však pravdou. Strata Finaxu je plne v súlade s našim plánom.

Ak je naša konkurencia roky orientovaná na svoj zisk, chápu našu stratu ako riziko. Riziko, s ktorým je spojená udržateľnosť biznis modelu. Ja naopak vnímam našu aktuálnu stratu ako nástroj, ktorý práve prispieva k našej dlhodobej udržateľnosti.

Ak je totiž služba lacná (okrem toho veľmi férová, transparentná a napĺňa potreby klientov), stane sa medzi klientmi natoľko obľúbená a vyhľadávaná, že biznis dostane efekt snehovej gule. Ten nastáva vtedy, keď snehovú guľu vytvorenú poctivou prácou hodíte dole kopcom a ona už sama nabaľuje viac a viac snehu.

Keď sa teda pozriem na dynamiku našich tržieb, aj napriek nízkym poplatkom je efekt snehovej gule jednoznačný.

Keď som na začiatku príbehu hovoril na stretnutí v Národnej banke o tom, že bod zlomu dosiahneme v štvrtom roku, trafil som do čierneho. Očakávam, že december bude prvým mesiacom, kedy mesačné príjmy budú na úrovni mesačných výdavkov.

Na rovinu? Ani budúci rok však nepočítam so žiadnym ziskom, keďže celé dodatočné tržby by sme chceli využiť na ďalšiu expanziu spoločnosti a plánujeme preto hospodáriť iba s vyrovnaným rozpočtom.

Finax je dostatočne dobre kapitalizovaný. Počas našej existencie prebehli dve kolá externého financovania, v ktorých sme získali od kľúčového investora 3 milióny eur.

Zisk klientov ma hreje pri srdci

Klientom sme zarobili už viac ako 23 miliónov eur (údaj k 31.8.2021). Najúspešnejší investori zhodnotili svoje vklady vo Finaxe už o viac ako 50%. Rozvíjame finančnú gramotnosť na viacerých frontoch. Pracujeme na materiáloch pre základné a stredné školy.

Pre slovenský trh sme napísali 200 blogov a odvysielali 35 webinárov na rôzne finančné témy, nahrali sme 127 podcastov: Mudrovačky, v ktorých rozoberáme aktuálne udalosti, a Finax radí, v ktorom sa snažíme ukázať rôzne cesty ako rozumne nakladať so svojimi peniazmi.

Sme skvelý tím a Finax je naša vášeň. Už teraz sa teším, čo prinesie ďalší rok.

Z mojej cesty práve ubehlo šesť rokov a ja začínam tušiť, že o štyri roky sa budem môcť obzrieť a byť hrdý na prácu, ktorú som vykonal.

Na záver mám na vás jednu prosbu. Ak sa vám zdá príbeh Finaxu inšpiratívny a chcete podporiť férový a transparentný spôsob nášho podnikania, prosím zdieľajte ho ďalej medzi známymi alebo na vašej obľúbenej sociálnej sieti.

Zdieľať na Facebook. Zdieľať na LinkedIn. Zdieľať na Twitter.

Ďakujem, že ste mi dali šancu starať sa o vaše peniaze a sľubujem vám, že vždy budete ako moji klienti na prvom mieste.

Ohodnoťte článok:
Juraj Hrbatý: Môj príbeh, ako som založil Finax.
Hodnotenie: 4.4 122
Juraj Hrbatý
Juraj Hrbatý
Chief Executive Officer
Kľučové slová
Žiadne kľúčové slová sa nenašli
Zdieľaj článok
| |

Najčítanejšie články

Viete, aký dôchodok vás čaká? | Finax.eu
12. marec 2020

Viete, aký dôchodok vás čaká?

Nepoznám takmer nikoho, kto by vedel povedať, aký dostane od štátu dôchodok. Ja to číslo poznám a je hrozivé. Je dôležité poznať, ako váš dôchodok Sociálna poisťovňa vypočíta a ako si už dnes viete zistiť, koľko raz dostanete.

Prečítať viac
Amundi Rytmus vs. Inteligentné investovanie – porovnanie | Finax
31. júl 2020

Amundi Rytmus vs. Inteligentné investovanie – aktualizácia 2020

Finax Inteligentné investovanie prevalcovalo Rytmus na poli výnosov, výšky poplatkov a ďalších parametrov ako daňová povinnosť, investičný komfort, či vedľajšie služby. Program Rytmus od spoločnosti Amundi (predtým Pioneer) pritom patrí medzi najrozšírenejšie investičné produkty na Slovensku.

Prečítať viac
Kompletný prehľad zdaňovania príjmov z investícií | Finax
12. február 2019

Kompletný prehľad zdaňovania príjmov z investícií

Prehľadný sumár zdaňovania výnosov z investícií, rôznych druhov príjmov z cenných papierov. Dane sú opomínaný prvok investovania. Spoznajte daňové povinnosti vyplývajúce z finančného majetku, zohľadnite ich pri investičnom rozhodovaní a zarábajte viac.

Prečítať viac
Stavebnému sporeniu odzvonilo | Finax
31. júl 2020

Stavebnému sporeniu odzvonilo - aktualizácia 2020

Stavebné sporenie bude čoskoro oslavovať 28. výročie svojej existencie na Slovensku. No tak ako mnoho 28 ročných, aj ono už má najlepšie roky za sebou. Od roku 2019 totiž vstúpilo do platnosti viacero noviniek, ktoré ho právom poslali na smetisko dejín.

Prečítať viac