Juraj Hrbatý: „Můj příběh, jak jsem založil Finax.“

Jsem finančník tělem i duší. Matematika byla vždy mým nejoblíbenějším předmětem. V dobách, kdy můj bratr Dominik začal tenisem vydělávat první větší peníze a investoval je na burze, jsem zjistil, že mou životní zálibou budou finance.

Vystudoval jsem finanční management a po ukončení kariéry tenisového rozhodčího jsem byl zaměstnaný v licencované brokerské firmě. Práce mě bavila. Chtěl jsem se o světě financí dozvědět co nejvíce, tak jsem i nadále studoval a získal mezinárodně uznávaný titul certifikovaného finančního analytika (CFA).

Tak jako doktoři sní o tom, že budou zachraňovat životy, já jsem věřil, že budu pomáhat lidem vydělávat peníze na burzách.

Střet s realitou mě však z této představy rychle vyléčil. Po letech v byznysu jsem pochopil, že finanční sektor je založen na poplatcích a zájmy majitelů finančních firem jsou v protikladu se zájmy klientů, kterým poplatky výnos snižují.

Rodina a kamarádi se mě ptali: „Ďuri, do čeho se vyplatí investovat? Máte nějaký dobrý produkt?“ Já jsem ale prodával produkty, které byly dobré hlavně pro naši firmu.

Dodnes mi utkvěla v mysli věta, kterou mi jednou řekl můj bývalý šéf, když jsem navrhoval ve firmě nějaké proklientské zlepšení: „Ďuri, vidíš nad těmi dveřmi červený kříž? Ne! Tak dělej, co ti říkám, my nejsme charita!“

Nejdůležitější byl vždy zisk firmy. Vnitřně jsem stále bojoval se svým přesvědčením, ale nastavený systém mě postupně i díky pěknému výdělku semlel. To koneckonců dokazují i ukazatele Statistického úřadu SR, který říká, že finanční a pojišťovací služby mají nejvyšší průměrnou mzdu v odvětví na Slovensku.

Rakovina vše změnila

Po 10 letech v byznysu přišla událost, která změnila můj pohled na život. Dostal jsem rakovinu. Věci se seběhly velmi rychle. Diagnostika, operace, chemoterapie.

Na oddělení denní chemoterapie v onkologickém ústavu jsem patřil k nejmladším pacientům. Přestože moje vyhlídky na úplné vyléčení byly vysoké, dívat se denně do očí trpících lidí mě úplně zasáhlo. Zde jsem si uvědomil křehkost lidského života a malou hranici mezi bytím a nebytím. V tom roce mi zemřeli na rakovinu i dva kamarádi, což mě vnitřně zasáhlo ještě více.

Tehdy jsem si řekl, že svou práci musím změnit. Toužil jsem, abych se za dalších 10 letech mohl ohlédnout za sebe a být hrdý na vykonanou práci. Aby i moje děti byly hrdé na svého tatínka a na jeho výsledky.

Rozhodl jsem se, že všechny své zkušenosti a úspory vložím do firmy, kde prospěch klienta bude na prvním místě. Kde budeme klientům spravovat jejich úspory férově a transparentně a kde klientům budeme chtít odevzdat všechny znalosti o osobních financích, aby se měli finančně tak dobře, jak se jen dá.

Postavil jsem se před nejtěžší úkol v životě

Vybudovat ekonomicky fungujícího obchodníka s cennými papíry na zelené louce, aniž byste si z předchozích byznysů vzali nějaké klienty, je již samo o sobě velmi těžký úkol.

Prodávat investice zcela online však bylo ještě v roce 2017 na Slovensku čisté sci-fi. Investice totiž nefungují jako jiné výrobky běžné spotřeby. Jak rád zvyknu říkat, lidé se začátkem prosince vzpamatují a ráno se probouzejí s tím, že je nejvyšší čas kupovat vánoční dárky.

Neprobouzí se však s tím, že si potřebují začít spořit na důchod či s potřebou vytvoření si finanční rezervy. Všichni kolem mě mi říkali, že Slovensko není USA a není připraveno důvěřovat a investovat online.

V této kanceláři na začátku bratislavské Vrakune se začal psát příběh Finaxu.

Aby toho nebylo málo, při laciné online službě, která do té doby neměla ve střední Evropě obdoby, a zamýšleném poplatku 1 % za správu portfolia mi kalkulace ukázala, že budu muset získat pod správu více než 100 milionů eur v poměrně krátké době.

V té době tato hodnota znamenala, že se budu muset stát jedním z největších obchodníků s cennými papíry na Slovensku.

Když jsem svůj obchodní plán představoval v Národní bance Slovenska, plno z nich jen kroutilo hlavou. Dosáhnout bod zvratu, kdy se příjmy vyrovnají nákladům, jsem plánoval až ve čtvrtém roce.

Měl jsem svou představu, svůj plán, věřil jsem svým zkušenostem a lidem, kterými jsem se obklopil. Rozhodl jsem se, že udělám vše, co je v mých silách, abych Finax dovedl do úspěšného cíle.

Současné sídlo Finaxu před stěhováním v říjnu 2017 a v únoru 2020.

„Ďuri, udělej to tak, jak bys to udělal pro sebe.“

Svého času mi jeden z mých nejlepších kamarádů řekl, že vždy, když si objednává nějakou službu, řekne dodavateli jednu krásnou větu: „Prosím, udělejte mi to tak, jako byste to dělali pro sebe.“ Této filozofie jsem se držel i při budování Finaxu.

Kromě nemovitosti, ve které bydlíme, vlastníme s manželkou už jen finanční majetek. 97 % našeho finančního majetku tvoří investice ve Finaxu s plným poplatkem a jen zhruba 3 % tvoří malá hotovost v bance.

Můj majetek je tak zainvestovaný úplně stejně jako majetek všech klientů ve Finaxu. Nikdo z nás ve Finaxu nezná lepší a výhodnější způsob investování než ten, který nabízíme našim klientům, a jsme o něm přesvědčeni. I mé duši se ulevilo, že konečně mohu s čistým svědomím doporučit své rodině a kamarádům produkt, ve kterém si mohou zhodnocovat úspory.

Proč je ztráta Finaxu výhodná pro klienty?

Zbytek příběhu Finaxu již v podstatě mnozí z vás znají. Jsme nejúspěšnější slovenský investiční startup v historii. Aktuálně spravujeme více než 200 milionů eur pro více než 25 tisíc spokojených klientů.

Po více než třech letech fungování na trhu můžeme říct, že odborníci vyhodnotili naše portfolia jako nejlepší investiční portfolia na Slovensku, které ve své rizikové třídě pravidelně porážejí významné podílové fondy, případně investiční řešení jiných obchodníků s cennými papíry.

Zakladatelé Finaxu s oceněním CESAwards Best FinTech Startup 2019.

Na konkurenci jsme byli vždy tvrdí a napsali jsme na jejich adresu nepříjemné, ale férové články, jejichž korektnost po výzvách konkurence mimo jiné prověřovala i Národní banka Slovenska. V minulém roce jsme získali ve srovnání s podílovými fondy na Slovensku téměř 10% podíl v čistých vkladech klientů.

Od zrodu Finaxu jsem věděl, že budu byznys dělat jinak, že přinesu čerstvý vítr a že budu poukazovat na křivdy finančního světa. Jak jinak světu dokážete, že budování majetku je efektivní a pro lidi prospěšné, jak porovnáním dostupných řešení.

Konkurenci šlapeme na krk a není proto překvapením, že se snaží najít naše slabé stránky. Po zveřejnění hospodářských výsledků za rok 2020 jsme z více kanálů dostali informaci, že právě finanční ztráta Finaxu je věc, které by se klienti měli obávat. Opak je však pravdou. Ztráta Finaxu je plně v souladu s naším plánem.

Pokud je naše konkurence roky orientovaná na svůj zisk, chápou naši ztrátu jako riziko. Riziko, se kterým je spojena udržitelnost byznys modelu. Já naopak vnímám naši aktuální ztrátu jako nástroj, který právě přispívá k naší dlouhodobé udržitelnosti.

Pokud je totiž služba levná (kromě toho velmi férová, transparentní a naplňuje potřeby klientů), stane se mezi klienty natolik oblíbená a vyhledávaná, že byznys dostane efekt sněhové koule. Ten nastává tehdy, když sněhovou kouli vytvořenou poctivou prací hodíte dolů kopcem a ona už sama nabaluje víc a více sněhu.

Když se tedy podívám na dynamiku našich tržeb, i přes nízké poplatky je efekt sněhové koule jednoznačný.

Když jsem na začátku příběhu mluvil na setkání v Národní bance o tom, že bod zlomu dosáhneme ve čtvrtém roce, trefil jsem se do černého. Očekávám, že tento prosinec bude prvním měsícem, kdy měsíční příjmy budou na úrovni měsíčních výdajů.

Na rovinu? Ani příští rok však nepočítám s žádným ziskem, protože celé dodatečné tržby bychom chtěli využít k další expanzi společnosti a plánujeme proto hospodařit pouze s vyrovnaným rozpočtem.

Finax je dostatečně dobře kapitalizovaný. Během naší existence proběhly dvě kola externího financování, ve kterých jsme získali od klíčového investora 3 miliony eur.

Zisk klientů mě hřeje u srdce

Klientům jsme vydělali už více než 23 milionů eur (údaj k 31.08.2021). Nejúspěšnější investoři zhodnotili své vklady ve Finaxu již o více než 50 %. Rozvíjíme finanční gramotnost na více frontách. Pracujeme na materiálech pro základní a střední školy.

Pro Česko a Slovensko jsme napsali 200 blogů a odvysílali 35 webinářů na různá finanční témata, nahráli jsme 127 podcastů: Mudrovačky, v nichž rozebíráme aktuální události, a Finax radí, ve kterém se snažíme ukázat různé cesty, jak rozumně nakládat se svými penězi.

Jsme skvělý tým a Finax je naše vášeň. Už teď se těším, co přinese další rok.

Z mé cesty právě uběhlo šest let a já začínám tušit, že i za čtyři roky se budu moci ohlédnout a být hrdý na práci, kterou jsem odvedl.

Na závěr mám na vás jednu prosbu. Pokud se vám zdá příběh Finaxu inspirativní a chcete podpořit férový a transparentní způsob našeho podnikání, prosím sdílejte jej dále mezi známými nebo na vaší oblíbené sociální síti.

Sdílet na Facebooku. Sdílet na LinkedIn. Sdílet na Twitter.

Děkuji, že jste mi dali šanci starat se o vaše peníze, a slibuji vám, že vždy budete jako moji klienti na prvním místě.